どの営業組織にも、”担当が変わることによる顧客離反”や、”担当離職後の情報不足”、”若手の営業戦力化の苦戦”等、 粒感や強弱は変わりますが、いかに組織営業の全体的な底上げを図るのかという点に 苦労することが多いと思います。 ではどうすれば良いのかと…

どの業界においても、過去の市場では、商品を作ってリリースすれば 右肩上がりに売り上げが伸びていくという時代があったのは周知の通りですが、 市場が成熟して、商品を出しただけでは売れ無い時代になった今、 組織的な営業スタイルを転換しようとする企業…

新卒で営業配属になると、最初は見よう見まねや先輩の指導で型を忠実に 実践して、目標達成を行うことになりますが、１年間が過ぎ、営業として自立し始めて一定期間経つと、 「自分の営業スタイルってこのままで良いのか」や「もっと別の営業のやり方がある…

僕はHRの業界に入った当初、営業があまりやりたくなかったんですよね。 そもそも人と話すことがあまり得意では無いし、話すと疲れるタイプで、どちらかというと 自分で考え事をしている時の方がエネルギーが充填できるタイプでした。 そういった感じだったの…